很重要的一个原因，但也还有其他原因：公司把销售任务下达到站里，站里又分解到我们每个发行员身上，也不论我们能不能销出去，先把东西给我们送来，再扣我们的工资。

前些日子分了一大堆农场的什么杂粮、蘑菇，我一份也没送，全拿到家里吃了。我才不干那种自己出大力，让站长和公司个别人发财的事。”

“难道公司经理也克扣你们的钱？”

周胜利想到了公司经理姚潮汐，她如果也像胡顺芝说的那样，就很难长期合作下去。但是他又觉得她既然倡导发行公司利用现有渠道代销代投，不可能为了眼前利益自己带头毁了自己的新理念。

不是姚潮汐的问题，那么发行公司存在的问题根源还在于体制问题。

周胜利下午在合租房里给姚潮汐打了一个电话：“你有时间的话我们交流交流。”

第838章 姚潮汐的难处

打过电话半小时后，姚潮汐如约而至。

进门后，她对周胜利说道：“周书记您真沉得住气，当发行员都一个多星期了才找我。”

周胜利说：“我这一个多星期主要是熟悉工作，现在才了解了些皮毛，与你先交流。”

姚潮汐说：“您这么大的领导，工作那么繁忙，竟然能沉得下来到一线体验，怪不得您年纪轻轻职务这么高。”

周胜利道：“我这算什么大领导？五十年代初期，一位三十年代投身革命的省长到工厂搞调研，一蹲就是小半年，过了好几个月厂长才知道省长在自己厂里当工人。咱们要干好工作，不仅要有先进的思想理念，还要有老一辈人扎实的工作作风。”

姚潮汐对他说道：“进入正题吧，你有什么需要交流的？”

周胜利问道：“我想问你们公司对发行员的工资是如制定的？”

姚潮汐反问他：“我们的工资制度什么问题吗？”

周胜利说道：“不是有没有问题，我是想了解每个发行员是不是干完活就知道自己拿多少钱？”

姚潮汐道：“实话对你讲，我是记者出身，这两年也不断地研究国内外报纸发行方面的做法，但是对发行员工资构成真不了解，你问的这个问题我回答不上来。”

周胜利说道：“根据我的了解，发行员普遍对报纸投递以外的物品的投送没有兴趣。”

姚潮汐道：“我也了解到这种现象，只是弄不清楚的是，送一份报纸发行员才得几分钱，按照你们给的价格送一斤粮食他们就能赚到一角多钱，为什么他们对代投代送不感兴趣。”

周胜利说：“我的了解是，发行员都知道他们投送一份报纸得几分钱，但是报纸以外的工作业绩与个人收入如何挂钩他们没有任何概念。

比如你说送一斤粮食一角多钱，是你们算到发行员身上的，但发地员却感受不到。

你们报社是企业化经营的事业单位，我们农场是国有企业，我们共同存在的问题还是经济体制问题。”

姚潮汐说：“你说是体制问题还是有些宽泛，能不能说得再具体一些？”

周胜利道：“你细想一想，如果发行公司是你个人投入的，代投代送业务你做不做？”

姚潮汐想都没想就说：“做，当然得做。我的投送网络不用再投资，投送人员一天只干半天的活，还有很多的工作时间。”

周胜利接着又问：“你让发行员糊涂着不知他们干上一整天的工作与只干半天工作报酬上有什么区别，他们还会干吗？”

姚潮汐说：“我当然不能让他们糊里糊涂地干。”

周胜利说：“你们发行公司的发行员现在就是在糊里糊涂地干，所以他们宁可少收入也不愿意代销代送。”

姚潮汐问他：“依你怎么办为好？”

周胜利说：“与我同租这套房子的一个女子是民营工厂会计，有些理我是听她讲的，如果让我说我不能上升到理论上，只能用事实说。依我看，不论是送报，还是代销代投，要让他们清楚地知道卖一斤粮能