我收拾完毕，拖着出差的拉杆箱下了楼。已经快九点了，乘机场巴士已经来不及了，只有打的去青岛流亭国际机场了，尽管我清楚的知道打的去机场的车费公司是不报销的。难怪有人说，台湾企业、港资企业和韩资企业虽然在中国号称外企，但老板往往比中国老板还抠门。对此，我是深有领教，有次我出差从山东菏泽回青岛，因为急事座了火车卧铺，花费99元，如果同样坐大巴回青岛的话，要花费130元，台湾老板以我在公司职级只能坐火车硬座为由不予报销。为此，我哭笑不得，心说你这样的老板怎么能做到基业长青呢，这么抠门和小气。

上了出租车往流亭机场赶去，我靠在后座上，慢慢的想着已经走过的路，心潮澎湃……

我的老家在山东菏泽，是个著名的牡丹之乡，在山东是经济最不发达的地区，号称“山东的西藏”，一个菏泽人曾经在网上戏称菏泽除了盛产牡丹和民工外，再没什么特产。1995年9月我高考失意，最后被青岛大学国际商学院市场营销专业录取。大学舍友曾经调侃，我林达是系里唯一一个提着农村的化肥袋子闯青岛的人，因为我来青岛大学报到时，家里没钱买像样的箱包，最后把所有要带的东西统统装到了一个化肥袋子里，扛着就来青岛报到了，活脱脱的像一个进城揽活的民工。

1999年7月，我们经过大学四年寒窗，毕业的时间到了，那一年经济大环境不好，大学毕业生就业很困难，几经周折，我到了青岛一家食品公司工作。而我相恋了两年半的女友胡雯雯，则要回到东营胜利油田就业，胜利油田是山东的央字号企业，薪资福利很好，油田子弟是不可能在外边就业的。从此，我和胡雯雯分居两地，其中的相思苦是别人难以体会的。

我就业的青岛那家食品公司是一家老牌国有企业，主打产品是钙奶饼干，这个产品在山东非常畅销，很多山东人是吃它长大的。无怪乎，这家食品公司的领导经常挂在嘴边一句话就是：“我们的产品哺育了青岛和山东两代儿童”。

这家食品公司历史悠久，但管理和营销理念也非常陈旧。我先在车间实习劳动了三个月，后分到了营销部。让我大跌眼镜的是，营销部也有党支部，还配了一位老气横秋的党支部书记。有次书记找我谈心，我以为是交代销售工作，没想到书记上来对我进行了一番革命思想教育，诸如年轻人要好学上进，出差做业务对自己思想上要严格要求，不要嫖娼，不要虚报出差费用等等。最后，我听腻了，找个借口走掉了。书记也看出我有些不耐烦，最后逢人就说林达这个年轻人不求上进，不向党组织主动靠拢。我听了非常好笑，现在都什么年代了，还有这样的老古董。

没想到，这家食品公司的营销管理也非常陈旧，还是以前的师傅带徒弟的管理模式，老业务员带新业务员，新业务员拿老业务员一半的薪资。关键管理上还不公平，有的新业务员在公司有关系，进来就能拿全薪，不用拿老业务员的二分之一。并且，有关系的人可以挑选市场基础好的区域市场，没关系的人只能被公司“重用”，去开发新市场和基础差的市场，当然主要是老少边穷地区了。像我这样在公司没有任何背景的人，只能经常被公司营销部领导“重用”，充当“消防队员”和“业务主攻手”，开始负责省区销售基础不好的区域市场，最后被发配到东北三省开发新市场。

我在东北三省努力工作了近半年，销售业绩大有起色，刚开始拿全额奖金。领导又想调我去开发西南市场，我非常生气，这叫什么事，不是拿人当傻逼吗，耍着老子玩，老子不干了，2001年4月我一气递了辞职书。最后营销部领导叹息的说：“小林，你太年轻，我是想多锤炼你，以后让你担任更重要的角色。”我表面说：“谢谢领导，我辜负了你。”心里狠狠的道：“锤炼你NND头，老子这一年多受的锤炼还少吗？别人钱包鼓鼓，夜夜笙歌，老子在东北挨饿受冻。”

离开那家食品公司，我来到了现在的单位，也就是青岛富豪纺织开发公司。我的职责是负责直营客户销售，主要是和公司直接运作的那些大卖