的需求，瑞鑫的目标是高端品牌，和我们合作绝对是强强联合。”

陈平也点头道，“云帆的产品有口皆碑，价格高，但品质没的说，这一点，业内大家都是有目共睹的。”

“唉，只是可惜云帆这价格也太高了，一上来就大规模投资，风险可控吗？”刘宇伦咂了咂嘴，“相比而言，我们畅享已经替客户消化掉了风险，一上来就能直接生产拿订单了，新市场，时间就是金钱呀！”

简桢虽然也凑到了跟前，但再次靠近顾晏，鼻尖闻到了对方身上若有似无的木质香调，他的脑海不自觉闪过一些凌乱的画面，这一分心更觉尴尬，也就纠结着没急着开口。

只是没想到他不开口，却有人主动挑衅，就听到刘宇伦斜斜瞥了他一眼，“当然，像有些来玩票的公子哥儿就更不值得贵公司浪费时间了，到时候不懂规矩耽误了事那可相当不值当。”

“说得好，时间就是金钱。”既然被人当面鄙夷，简桢自然不可能再保持沉默，他从容不迫地先和瑞鑫方面的几人握手，面对顾晏的时候神色也是丝毫不变，“在洛京的商圈里，我简桢的确是个后辈，与各位也不相熟，可也正因为如此，嘉木能够走到现在凭借的全是实打实的能力。”

“的确。”陈平倒是没有轻视简桢，微笑着点头，“后生可畏呀！不知道简总对于这个项目怎么看？”

“陈总，林总，其实悬架项目进行到今天，各家都各有优劣，而作为供应商，该介绍的东西也都讲的很清楚了，我也就不继续废话。既然现在会议结束了，我就班门弄斧地从投资者的角度上说说我的看法。”

“请。”陈平笑容和煦，其他副总也一脸兴趣，只有顾晏神色自始至终淡淡的，让人完全看不出他的态度。

简桢留意到了这一点，心里多少有点打鼓，但这是争取项目的最后机会，他不可能因为别的事放弃，于是理了理思路开始发表自己的观点，“云帆是国内知名的制造业龙头，制造能力顶尖，但在这个新领域的技术方面储备还是不足，所以只能寻求外援。与德国SCK公司合作，虽然对方是目前全球顶尖的设计厂商，但前期开发费用高昂，且电控系统设计更新缓慢，加上售后服务效率低下和后期沟通反馈困难都是无法忽略的问题。”

“实不相瞒，我们也曾经和SCK接触过，对方报价单个产品的设计费为八千万，且研发周期在两年左右。这意味着在前期市场仍不稳定的情况下，贵司需要巨额投入，而且研发周期慢也会导致跟不上市场节奏，容易错失市场快速增长阶段红利，不利于抢占市场。哪怕是到了市场成熟阶段，这样的研发速度应用于商用车上或许还可以，但面对更新换代极快的乘用车市场恐怕也会导致脱节，总体来讲，这笔买卖并不划算。”

他的这一席话简明扼要，直击云帆的痛点，云帆的负责人也没有否认，只是神色严峻了起来。

但简桢并没有就此打住，“再说畅享，如果进行合作，那么主要对接项目的应该是他们刚刚收购完成的比利时公司AMU，这家公司虽然在悬架领域浸淫多年，但恕我直言，其总成产品的市占率不到百分之十，在业界的认可度也不算太高，只有进气单元中的部分部件做的比较专业，如果贵司选择与他们合作，可能需要在设备上和技术上同时进行大量的后期投入。”

“简桢，你这是什么意思，AMU虽然比不上SKC这种顶尖龙头，但不像你说的那么一无是处吧！”刘宇伦听到简桢贬低AMU的水平顿时老大不乐意，“我们畅享已经收购了AMU百分之百的股权，对它有绝对的控制权，在设备上可能只需要后期根据市场情况添平补齐，前期可以为瑞鑫减少相当的固定资产投入，而且在技术上已经非常成熟，绝对比你们嘉木国内自主研发的半吊子强！”

“哦？你跟我谈技术？，”简桢也不恼，反而看向瑞鑫高层轻笑，“国内企业跨国收购究竟能不能拿到核心技术，相信有过多次跨过并购的瑞鑫很清楚。前些年A股曾有过跨国并购的热潮，不知道有多少企业重金收购了国外公司却根本无法